Directeur de la Prescription – Secteur Négoce TP

Vos missions seront les suivantes :

1-  Manager une équipe composée d’une dizaine de prescripteurs :

• Recruter puis planifier, suivre et évaluer le parcours d’intégration des collaborateurs ;
• Identifier, proposer et suivre les formations adaptées aux besoins de chaque collaborateur ;
• Accompagner les parcours et projets professionnels de vos collaborateurs dans le but de les développer

2- Animer votre réseau par des actions ciblées :

• Identifier les interlocuteurs adéquats au sein des entreprises ciblées ;
• Entretenir des relations de qualité avec les fournisseurs afin de développer de vrais partenariats ;
• Recevoir et qualifier de nouveaux fournisseurs ;
• Assurer la veille technique et concurrentielle et proposer les actions à mettre en œuvre ;
• Présenter les solutions techniques auprès des décideurs locaux ;
• Créer un réseau d’influence par la participation aux salons ou autres événements afin de développer des relations privilégiées auprès des décideurs privés et publics : bureaux d’étude, maîtrise d’ouvrage, grandes entreprises, … ;

3-  Conseiller et accompagner les opérationnels :

• Mettre en œuvre une organisation permettant d’alimenter un tableau de recensement des appels d’offres et renouvellements d’appels d’offres ;
• Identifier et centraliser le suivi et la gestion des appels d’offres ;
• En lien avec le contrôleur de gestion et le RRH, analyser les résultats des équipes commerciales pour identifier les collaborateurs à former et concevoir des modules de formation ;
• Sur les principaux appels d’offres, intervenir en tournée commerciale pour accompagner les équipes ;
• Transmettre un compte-rendu à la suite des tournées accompagnées ; suite au gain d’appels d’offres, et veiller au partage des informations et des bonnes pratiques au sein de la région.

4. Développer la performance et piloter l’activité :

• Etablir les objectifs et les seuils de performance et les piloter ;
• Analyser la performance de l’équipe à l’aide des indicateurs commerciaux;
• Suivre et contrôler la qualité du service par la vérification des appels d’offres.

Zone à couvrir : Hauts- de France / Paris. Poste basé soit en home office ou dans l’une des agences du réseau

Vous proposez impérativement une expérience avérée  en tant que prescripteur et avez déjà éprouvé vos qualités de manageur sur des équipes d’itinérants. Vous êtes à la fois technique, pédagogue et opérationnel.