Aperçu de l'offre
Notre client est un distributeur à destination des professionnels. Il est présent sur l’ensemble du territoire national. Entreprise innovante, ambitieuse, dynamique, elle est aujourd’hui en pleine croissance.
Pour accompagner son développement nous recherchons aujourd’hui son Directeur de filiale H/F.
Les missions du poste
Pilotage stratégique et développement de l’activité
– Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale de la filiale en cohérence avec les orientations du groupe.
– Identifier les opportunités de croissance (nouveaux marchés, segments clients, partenariats).
– Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de la filiale.
Management des équipes
– Diriger, animer et fédérer les équipes commerciales, logistiques, administratives et techniques.
– Fixer les objectifs individuels et collectifs, évaluer la performance et accompagner le développement des compétences.
– Garantir un climat social sain et favoriser l’engagement des collaborateurs.
Pilotage commercial
– Superviser la politique commerciale et tarifaire.
– Accompagner les équipes sur les grands comptes et les négociations stratégiques.
– Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients BtoB.
Gestion financière et budgétaire
– Élaborer et piloter le budget de la filiale.
– Suivre les indicateurs de performance (CA, marges, coûts, BFR).
– Garantir la rentabilité et optimiser les ressources financières.
Reporting
– Assurer le reporting auprès de la direction générale ou du groupe.
– Mettre en place des outils de pilotage et de suivi de la performance.
Le profil recherché
Issu(e) d’une formation supérieure de niveau Bac +3 à Bac +5, vous justifiez d’une expérience confirmée dans le négoce BtoB, la distribution professionnelle ou un environnement équivalent. Vous avez démontré votre capacité à manager avec succès des équipes d’au moins une quinzaine de collaborateurs.
La connaissance du secteur de la canalisation constituera un véritable atout.
Doté(e) d’un leadership naturel, vous savez fédérer et engager des équipes de taille intermédiaire. Votre management de proximité, , votre accessibilité et votre crédibilité, vous permettent d’accompagner la montée en compétences des managers intermédiaires.
Vous disposez d’une forte culture du résultat et de la rentabilité, et maîtrisez les indicateurs clés du négoce : marges, rotation des stocks, BFR, conditions d’achat, taux de service. À ce titre, vous savez piloter un budget, analyser la performance et arbitrer les investissements.
Enfin, vous êtes animé(e) par une orientation client affirmée, avec un sens aigu du service, de la satisfaction et de la fidélisation.